WebinarDmB 2.23. Vergütung von Designleistungen V: Einwände

Beschreibung

»Der andere macht es für die Hälfte.« Falls Du diesen Satz kennst, solltest Du jetzt unbedingt weiterlesen, falls nicht, auch. Denn in diesem Webinar dreht sich alles um die Behandlung typischer Einwände und Vorwände in der Preisverhandlung. Dabei beschäftigen wir uns mit Fragen wie:

• Was ist ein Einwand, was ein Vorwand?
• Muss ich sie unterschiedlich behandeln? Wenn ja, wie?
• Kann ich einen Einwand in ein »Ja« umwandeln? Wenn ja, wie gelingt mir das?
• Einen Vorwand auch?
• Welche Techniken gibt es, trotz Einwand oder Vorwand im Gespräch zu bleiben?

Wir werden uns wieder hilfreiche praktische Beispiele dazu anschauen und sehen, was jede/r für sich daraus ableiten kann. Das Webinar baut auf die Webinare Vergütung von Designleistungen I bis IV auf. Diese können hier zuvor gern angeschaut werden. Aber es funktioniert auch sehr gut für sich genommen.

Referentin: Victoria Ringleb

KOSTEN

Die Webinar-Aufzeichnung ist kostenfrei.

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Abbildungsnachweis: Paul Klee; Zwei Männer, einander in höherer Stellung vermutend, begegnen sich (1903), Radierung, Zentrum Paul Klee, Bern