2752-Mit Industriepartnern erfolgreich verhandeln

Willkommen zum Seminar "Mit Industriepartnern erfolgreich verhandeln"!

Tauchen Sie ein in die Kunst der erfolgreichen Verhandlung! Unser Seminar bietet Ihnen eine einzigartige Gelegenheit, Ihre Verhandlungsfähigkeiten auf ein neues Level zu heben, speziell zugeschnitten auf die Bedürfnisse von Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftlern.

Seien Sie bereit, neue Perspektiven zu entdecken, wertvolle Einblicke zu gewinnen und inspirierende Ideen für Ihre zukünftige Arbeit zu entwickeln.

Eine Veranstaltung im Rahmen der TA-Weiterbildungsreihe

Seminardauer: 2 Tage
11.07.2024 von 10:00 bis 18:00 Uhr
12.07.2024 von 09:00 bis 17:00 Uhr
Veranstaltungsort: Präsenz-Seminar | HZDR Leipzig, Permoserstraße 15, 04318 Leipzig

Entdecken Sie die wichtigsten Gebiete für Teilnehmerinnen und Teilnehmer aus der Wissenschaft:

• IP- und Lizenzverhandlungen mit Industriepartnern
• Preisverhandlungen im Rahmen von F&E-Projekten
• Win-Win-Verhandlungen bei Industrieprojekten und Kooperationen
• Einkaufsverhandlungen für Laborausstattung und größere Projekte

Unsere Schwerpunkte umfassen:

• Verschiedene Verhandlungsstrategien kennenlernen
• Die Vorbereitung und Durchführung erfolgreicher Lizenzverhandlungen
• Strategien zur Steuerung von Verhandlungen im Technologie-Transfer-Kontext
• Taktiken für erfolgreiche Preisverhandlungen
• Tipps und Tricks für partnerschaftliche Win-Win-Verhandlungen
  

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Agenda

Durch messbar bessere Verhandlungsergebnisse amortisiert sich diese Weiterbildungs-Investition für die TeilnehmerInnen/die wissenschaftliche Einrichtung bereits nach wenigen Verhandlungen. Alle Inhalte sind praxisnah und validiert. „Verhandeln – geschickter als die Industrie“ ist das Motto.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an:

• Transfermanager*innen sowie Lizenzmanager*innen in Wissenschaftseinrichtungen
• Gruppen und Abteilungsleiter*innen aus der Wissenschaft

In diesem auf die Anforderungen der Wissenschaft abgestimmten Seminar erlernen die TeilnehmerInnen alle adäquaten Strategien, Praxistricks und Techniken, um damit optimale Ergebnisse bei Verhandlungen mit Industrie-Partnern zu erzielen.

Referent: Hans-Lothar Busch

Hans-Lothar Busch ist ein renommierter Experte für die Akquisition von Industrieprojekten für wissenschaftliche Einrichtungen. Nach seinem Betriebswirtschaftsstudium mit Schwerpunkt Marketing an der Helmut-Schmidt-Universität Hamburg, sammelte er umfangreiche Erfahrungen im Vertrieb von IT-Netzwerk-Systemen bei Mannesmann Kienzle.

Als Trainer und Systemischer Coach qualifizierte er sich weiter und bringt über 10 Jahre Führungserfahrung und 6 Jahre Verhandlungs- und Vertriebserfahrung im Industriekontext mit. Seit 28 Jahren ist er als Coach, Trainer und Moderator tätig, seit 1998 speziell in der Kooperation mit wissenschaftlichen Einrichtungen.

Seine langjährige Zusammenarbeit mit der Fraunhofer Gesellschaft und seine Unterstützung bei der Akquisition neuer Industriekunden für Universitätsausgründungen machen ihn zu einem geschätzten Experten. Seit 2021 ist er auch als Lehrbeauftragter für Technologie-Transfer an der BTU Cottbus tätig.

Preisgestaltung:

Die TransferAllianz e.V. ist der Deutsche Verband für Wissens- und Technologietransfer (WTT). Er vereinigt Hochschulen, Universitäten, außeruniversitäre Forschungseinrichtungen, Patentverwertungsagenturen und weitere Transferdienstleister zu einem bundesweiten, wachsenden Netzwerk.

Alle Mitglieder dieses Netzwerks erhalten gegenüber Nicht-Mitgliedern 10 % Rabatt auf den ursprünglichen Ticketpreis. Bis zu 30 Tage vor Veranstaltungsbeginn halten wir außerdem eine limitierte Anzahl an Early Bird Tickets bereit. Hier wird ein Frühbucherrabatt von (weiteren) 10 Prozent eingeräumt.

Ob Sie Mitglieder der TransferAllianz sind, erfahren Sie hier: https://www.transferallianz.de/angebote/mitglieder/

Stornierungbedingungen:

Buchungen, die bis zu 30 Tage vor dem Veranstaltungstag storniert werden, werden zu 100% erstattet abzüglich der Buchungsgebühren des Veranstalters bei der Plattform. Eine spätere Stornierung ist nicht möglich, jedoch erhalten Sie in diesem Fall eine nicht auszahlbare Gutschrift in Form eines 25 %-igen Rabattes auf eine Folgeveranstaltung der TransferAllianz e.V. mit der HZDR Innovation GmbH als Host.*

Jederzeit möglich, ist die Benennung einer VertreterIn.

Die Vergabe von Plätzen erfolgt nach dem Datum der Anmeldung. Der Veranstalter behält sich die Absage von Seminaren aus höherer Gewalt oder aus wichtigen Gründen wie bspw. Ausfall oder Krankheit eines Referenten, zu geringe Teilnehmerzahl etc. vor. Die angemeldeten Teilnehmer werden in diesem Fall unverzüglich informiert und die bereits bezahlte Seminargebühr wird zu 100 % zurückerstattet. Weitergehende Ansprüche sind ausgeschlossen.

*einlösbar innerhalb eines Jahres