Sales Development Management

Das Institut für Verkauf und Marketing, IVM bietet Seminare, Workshops und Coachings im Marketing und Vertrieb in der DACH-Region an. Wir verbinden dabei die Schnittstelle zwischen Marketing (Leadmanagement) und Vertrieb (Bestandskundenbindung) mit Werkzeugen aus dem Management und Qualitätsmanagement sowie mit Kennzahlen und KPI´s zur nachhaltigen Verbesserung der gegenwärtigen Situation.

Institut für Verkauf und Marketing, IVM

Wachstum - was bedeutet das? Absatz, Umsatz oder Umsatzrentabilität? Wir identifizieren Wachstumspotentiale und arbeiten an Opportunities.

Köln

Trainer: Executive Coach Roberto Capone Tag 1: Grundlagen der Vertriebsentwicklung 09:00 – 09:30 Uhr Begrüßung und Einführung<ul><li>Vorstellungsrunde der Teilnehmer</li><li>Ziele und Erwartungen des Seminars 09:30 – 11:00 Uhr Portfoliodarstellung: Generelle Möglichkeiten für Geschäfts- und Vertriebsentwicklung</li><li>Überblick über verschiedene Strategien</li><li>Identifikation von Wachstumschancen</li><li>Diskussion von Erfolgsbeispielen 11:00 – 11:15 Uhr Kaffeepause 11:15 – 12:45 Uhr Was bedeutet Entwicklung genau?</li><li>Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag: Definition und Bedeutung</li><li>Reduktion der Kosten: Strategien und Tools</li><li>Erhöhung der Kontaktpunkte: Multi-Channel-Strategien</li><li>Optimierung der Kundenzufriedenheit: Methoden und Messungen</li><li>Instrumente der Kundenbindung: Best Practices 12:45 – 13:30 Uhr Mittagspause 13:30 – 15:00 Uhr Kritische Erfolgsfaktoren</li><li>Analyse der eigenen Beispiele: Gruppenarbeit</li><li>Vorstellung einer bekannten deutschen Marke: Erfolgsfaktoren und Strategien</li><li>Diskussion und Austausch von Erfahrungen 15:00 – 15:15 Uhr Kaffeepause 15:15 – 16:00 Uhr Performance und Key Performance Indikatoren (KPIs)</li><li>Definition und Auswahl von KPIs für den Vertrieb</li><li>Wie messen wir den Erfolg?</li><li>Gruppenarbeit: Entwicklung von KPIs für eigene Unternehmen Tag 2: Vertiefung und Umsetzung 09:00 – 10:30 Uhr Arten und Möglichkeiten des Benchmarks</li><li>Benchmarking: Definition und Vorteile</li><li>Interne vs. externe Benchmarks</li><li>Praktische Übung: Benchmarking anhand von Fallstudien 10:30 – 10:45 Uhr Kaffeepause 10:45 – 12:15 Uhr Konkrete Wege und Aktionsplanung</li><li>Entwicklung individueller Aktionspläne für die Teilnehmer</li><li>Methoden zur Umsetzung von Entwicklungsstrategien</li><li>Gruppenarbeit: Präsentation der Aktionspläne 12:15 – 13:00 Uhr Mittagspause 13:00 – 14:30 Uhr Optional: Beratung und Expertenunterstützung</li><li>Möglichkeiten der Unterstützung in nationalen und internationalen Absatzregionen</li><li>Diskussion über die Wichtigkeit von externen Beratern</li><li>Fragen &amp; Antworten 14:30 – 14:45 Uhr Kaffeepause 14:45 – 16:00 Uhr Wrap-Up und Feedback</li><li>Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse</li><li>Offene Diskussionsrunde: Feedback der Teilnehmer</li><li>Ausblick: Nächste Schritte und Netzwerkmöglichkeiten Materialien und Ressourcen</li><li>Handouts und Präsentationen zu jedem Thema</li><li>Zugang zu Online-Ressourcen und Tools für die Vertriebsentwicklung</li><li>Kontaktinformationen für Follow-Up und Expertenberatung Zielgruppe</li><li>Vertriebsleiter, Sales Manager, Marketingverantwortliche und Unternehmensleiter, die ihre Vertriebsstrategien optimieren und entwickeln möchten. Ziele des Seminars</li><li>Verständnis der grundlegenden Konzepte und Strategien der Vertriebsentwicklung</li><li>Entwicklung individueller Aktionspläne zur Optimierung des Vertriebs</li><li>Austausch von Best Practices und Erfahrungen unter den Teilnehmern Dieses Seminar bietet eine umfassende und praxisnahe Einführung in die Vertriebsentwicklung und hilft den Teilnehmern, konkrete Maßnahmen zur Effizienzsteigerung in ihrem Vertrieb zu planen und umzusetzen.</li></ul><a href="https://ivm-seminare.de/produktgruppen/" title="https://ivm-seminare.de/produktgruppen/" target="_blank" data-msys-clicktrack="0" rel="nofollow noopener noreferrer">Produktgruppen | Deutschland | Institut für Verkauf und Marketing, IVM</a>

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