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Workshop: WertVerträge - menschenzentrierte Betriebswirtschaft

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Beschreibung des Events

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Kaum ein Projekt, kommt heute noch ohne Wissensarbeiter aus. Das sind Menschen, die ihr Einkommen in der Nutzbarmachung von Wissen generieren. Sei es, indem sie mit Medien umgehen, Methoden und Werkzeuge anwenden oder die Menschen darin effizient koordinieren, es zu tun. Externe Dienstleister bezahlt man auf der Basis von Stunden, Tagen oder Pauschalen. Das wird der vielschichtigen Zusammenarbeit selten gerecht. Es ist an der Zeit, faire Verträge zu schließen, die den Wert der Leistung im Zusammenhang mit der Komplexität der Vorhaben widerspiegeln – ich nenne sie WertVerträge.

Anstatt einen Stunden- oder Tagessatz zu verkaufen, ermittelst Du zusammen mit Deinem Kunden den Wert seines Vorhabens und Deinen Anteil daran. Ein anderer Weg ist, direkt im Wert Deiner Kunden zu arbeiten. So lässt Du es, Deine Preise zu rechtfertigen und beginnst, im Rahmen des Nutzens Deines Kunden tätig zu werden. Anstatt Dich zu verkaufen, macht ihr gemeinsame Geschäfte.

Lerne die Kernelemente des Konzeptes kennen: Selbsteinschätzung, Kundennutzenanalyse, Leistungsverteilungsmatrix und BlackSwanAgreement. Am Ende kannst Du Dir bei Interesse das Buch kaufen und die beispielhafte Vertragsvorlage für einen WertVertrag sowie die eines Black-Swan-Agreements per Mail zusenden lassen.

Ich freue mich auf Euch
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