198 €

Workshop »Angebotskalkulation & Preisverhandlung in der Kreativwirtschaft«

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WHY-Akademie

Heinrich-Roller-Straße 9

10405 Berlin

Germany

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Beschreibung des Events

Beschreibung

Auftragskalkulation & Preisverhandlung in der Kreativwirtschaft


Die fachliche Kompetenz ist hoch – die Honorare sind zu niedrig? Nach Abgabe eines Kundenprojekts ist Deine Euphorie beim Blick auf die tatsächliche Vergütung gedämpft. Obwohl Du als Kreativschaffende*r rund um die Uhr aktiv bist, bleibt oft am Monatsende grade genug zum Leben. Das ändern wir in diesem Workshop und gleichen Deine Preise dem tatsächlichen Wert Deiner Arbeit an.


Das erwartet Dich im Workshop

• professionelle Zeiterfassung und Projektplanung von Aufträgen
• Arbeitsschritte für eine erfolgreiche Kalkulation
• Welche Leistungen biete ich wie an?
• Erstellung einer eigenen Kostenrechnung
• Welche Kostenarten gibt es?
• Berechnung der privaten und beruflichen Kosten
• Budgetierung einer Jahresplanung
• Kalkulation des eigenen Stundensatzes/Tagessatzes/Honorar
• Wie bereite ich mich auf die Verhandlung mit dem Auftraggeber vor?
• Was ist mein Verhandlungsziel?
• die 8 Phasen eines Verhandlungsgesprächs
• Verhandlungsziele – Verhandlungsstrategien
• Fragetechniken, Nutzenargumente und Überzeugungstechniken
• Der Umgang mit Einwänden: Argumentationshilfen & Einwandvorwegnahme
• Training eines Verhandlungsgespräches

»Eine sehr angenehme lockere Atmosphäre. Viel Input, viele praktische Übungen und viel Thematik zum Nachdenken. Die Trainerin überzeugte mit Ihrer authentischen Art.«

Was lernst Du in diesem Workshop?

Der Workshop gliedert sich in 4 Bereiche die wir ausgibig bearbeiten.

Wissen

Anhand konkreter Kalkulationshilfen und anschaulichen Berechnungstabellen wird in dem Workshop aufgezeigt, wie ein Auftrag realistisch und gewinnbringend kalkuliert wird. Es werden die notwendigen Grundlagen wie Zeit – und Kostenkalkulation, der persönliche Stundensatz sowie eine Jahresbudgetierung trainiert.


Argumentation

Wie kann ich es durch geschicktes und souveränes Auftreten schaffen, eine adäquate Vergütung für meine kreative Arbeit zu erzielen? Bei einer Honorar- oder Preisverhandlung wirken viele kreative Dienstleister unsicher, obwohl ihre Arbeit von höchster Qualität zeugt.


Methoden

In dem Workshop werden die Planung eines “Verhandlungsgespräches”, die notwendigen Argumentationsketten sowie die eigenen Verhandlungsziele- und Strategien für eine Honorarverhandlung eingeübt. Verschiedene Argumentationsmethoden und die Behandlung von Kundeneinwänden werden mit den Teilnehmern für eine Preisverhandlung im Rollentraining angewendet. In den Praxisübungen werden außerdem Gesprächsführung, Körperrhetorik und Soft Skills thematisiert.


Zielgruppe

Ist der Workshop etwas für mich?

  • Du bist Selbständige/er oder Freiberufler/in und möchtest Dein Unternehmen auf eine finanziell feste Basis bringen?
  • Du lernst gerne in einer inspirierenden Umgebung und mit aktiven Elementen statt trockener Power-Point Präsentation.
  • Du hast bisher Schwierigkeiten, Deinen Preis am Markt durchzusetzen oder kennst ihn nicht?
  • Du möchtest für Deine Arbeit Branchengerecht entlohnt werden und davon leben können?

Dann ist dieser Workshop richtig für Dich. Schau doch mal in unsere Teilnehmerstimmen.


Trainerin Susanne Diemann

Du wirst bei WHY mit erfahrenen und inspirierenden Trainern, Coaches und Mentoren aus Deiner Branche zusammenarbeiten. Sensibel & klar, authentisch & direkt. Susanne Diemann ist seit 30 Jahren selbstständige Designerin im Bereich Produkt- und Interiordesign. Ihre Klienten sind Unternehmen der freien Wirtschaft, Zeitschriften-Verlage und Agenturen im Bereich Werbung und PR. Durch ihre langjährige Erfahrung hat sie die wichtigsten berufswirtschaftlichen Kernkompetenzen gebündelt und als Workshop-Themen für Akteure der Kreativ-
wirschaft aufbereitet. Susanne Diemann ist Inhaberin von „Stark am Markt“ und trainiert Businesskompetenzen & Erfolgsfaktoren für kreative Berufe an Designfachschulen und für Institutionen.



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