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Vertrieb 4.0: Warum digitale Prozesse heute über den Vertriebserfolg entsch...

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Datum und Uhrzeit

Veranstaltungsort

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Ruhrturm Business GmbH

Huttropstrasse 60

45138 Essen

Germany

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Beschreibung des Events

Beschreibung

Das Vertriebswissen um richtige Produkte und Preise demokratisiert sich in atemberaubender Geschwindigkeit. Kunden sind immer aufgeklärter, Time-to-Market Zeiten immer kürzer und Produktkombinationen immer komplexer. Anforderungen an Kalkulation und Variantenkombinationen werden immer größer.

Dieses Seminar analysiert die Auswirkungen der Digitalisierung auf den Vertrieb und zeigt Verantwortlichen aus dem Vertrieb auf, wie Unternehmen die neuen Chancen der Digitalisierung heute für sich nutzen.

Das eintägige Seminar richtet sich an Führungskräfte und Sales Managern in mittelständischen Unternehmen. Es betrachtet die Chancen und Hürden moderner Sales-IT.

Das Seminar richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter, Leiter Innendienst, oder Vertriebsberater, die einen Überblick über die technischen Möglichkeiten der Digitalisierung erhalten möchten. Im Seminar wird der Einsatz von Sales-IT in allen Phasen des Kundenlebenszyklus betrachtet. Von der Leadgenerierung bis zum Up- und Cross-Selling. Das Seminar zeigt viele Beispiele aus der täglichen Arbeit.

Agenda des Seminars:

  • Digitalisierung 4.0: Wie sich der Vertrieb durch Sales-IT verändert
  • Vertrieb früher, heute und morgen: Neue Chancen durch Digitalisierung
  • Kunde 4.0 auch im B2B-Sektor?
  • Auswirkungen von IoT und Digitalisierung 4.0 auf den Vertrieb
  • Neue Herausforderungen im B2B-Vertrieb
  • Verkaufswissen wird demokratisiert
  • Die neue Vertriebsorganisation: Digitalisierung heißt Zentralisierung
  • Zusammenspiel aus ERP, CRM und CPQ
  • CPQ: Variantenvielfalt und Konfigurationen beherrschen
  • Entwickeln einer eigenen Sales-Supply-Chain
  • Erfolgreiches Projektmanagement im Vertrieb: Vom Lastenheft bis zum Projektabschluss.

Die Vorteile dieses Kurses auf einen Blick:

  • Kenntnisse über neue IT-Strategien für den Vertrieb
  • Kenntnisse über Prozessoptimierung im B2B-Vertrieb
  • Praktische Beispiele in der Umsetzung
  • Checkliste für den Aufbau einer eigenen Sales-IT-Landschaft
  • Hohe Praxisnähe
  • Umfangreiches Projektmanagement zum Einsatz und Gebrauch neuer Software-Lösungen für den Vertrieb

Am Ende des Seminars kennen Sie die wichtigsten Themenfelder des modernen Vertriebsmanagement 4.0 und wissen diese im eigenen Unternehmen einzusetzen.


Über Ihren Referenten:

Olaf Esters ist als studierter Wirtschaftswissenschaftler und Direktmarketing-Fachwirt seit über 20 Jahren im Vertrieb und Management tätig. Nach dem Studium arbeitete Olaf Esters in der Geschäftsführung einer Werbeagentur. Seit 2001 arbeitete er im Vertrieb von IT- und Software-Lösungen. Er Ist mehrfacher Buchautor und interessiert sich für die Möglichkeiten der modernen Software-Lösungen für den Vertrieb 4.0.

FAQs

Muss ich mich am Einlass ausweisen und gibt es eine Altersbeschränkung für das Event?

Nein, Sie müssen sich nicht ausweisen und es gibt keine Altersbeschränkung.

Wie komme ich mit öffentlichen Verkehrsmitteln zum Event und wie sieht es mit Parkplätzen aus?

Der Veranstaltungsraum liegt zentral in Essen und ist mit öffentlichen Verkehrsmitteln sehr gut erreichbar. Eine genaue Beschreibung erhalten Sie auf Anfrage. Parkplätze sind im hoteleigenen Parkhaus gegen Gebühr vorhanden.

Was kann ich zum Event mitbringen?

Ihre Fragen, Interesse und viel gute Laune.

Wie kann ich den Veranstalter kontaktieren, wenn ich Fragen habe?

Für Rückfragen erreichen Sie uns unter sales@esters-management.de

Sind Rückerstattungen möglich?

Nein, Rückerstattungen sind leider nicht möglich. Alle Tickets sind aber übertragbar. Gönnen Sie einem Kollegen dieses spannende Seminar. In Einzelfällen und auf Anfrage erhalten Sie einen Gutschein für ein anderes Seminar.


Muss ich das ausgedruckte Ticket mitbringen?

Nein, Sie müssen kein ausgedrucktes Ticket dabeihaben. In dem Fall, dass Sie kein Ticket vorweisen können, könnte es sein, dass wir Sie bitten sich auszuweisen.

Ist meine Registrierungsgebühr/mein Ticket übertragbar?

Ja, Ihr Ticket ist übertragbar. Drucken Sie es aus und sagen Sie unserem Empfang einfach Bescheid.

Ist es ein Problem, wenn der Name auf der Registrierung/dem Ticket nicht mit dem Namen des Teilnehmers übereinstimmt?

Nein, solange nicht ein zweiter Ticketinhaber erscheint ;-)

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