Umsatz Extrem – Systeme 2017
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Umsatz Extrem – Systeme: DEN ERFOLG VOM ZUFALL BEFREIEN

Ihr Drei-Tages-Seminar mit Dirk Kreuter


Vom Talentvertrieb zum Systemvertrieb:
So stellen Sie Ihr Unternehmen vertrieblich auf Autopilot!

DIESES INTENSIVSEMINAR IST DIE BASIS FÜR IHREN UNTERNEHMERISCHEN, PERSÖNLICHEN UND VERTRIEBLICHEN ERFOLG!

„Viele Unternehmen und Führungskräfte meinen, dass Vertrieb und Vertriebsführung viel mit Talent und mit dem persönlichen Stil zu tun hat und eher eine Kunst ist.

Das sehe ich anders. Ich behaupte, dass Vertrieb ein klassisches Handwerk ist. Eine Führungskraft muss das Rad nicht immer wieder neu erfinden. Es gibt ganz klare Prinzipien, Systeme, Automatismen, nach denen ein erfolgreicher Vertrieb aufgebaut ist. Unternehmer und Führungskräfte werden in dem Seminar drei Tage lang an ihrem Unternehmen, statt in ihrem Unternehmen, arbeiten.“ Dirk Kreuter


IHRE INHALTE:


1. Zeit-/ Ziel-Management

  • Ein vertriebliches Zielsystem, das auch wirklich funktioniert
  • Schlagzahl x Schlagkraft = Erfolg
  • Das Prinzip von Wand und Leiter - das Potenzial von Wand und Leiter
  • Prioritäten setzen
  • Der Akquisetrichter: Erfolg ist planbar!

2. Strategie

  • Angebot = Auftrag: So optimieren Sie Ihre Auftragspipeline dauerhaft
  • Die optimale Marktbearbeitung mit der Formel 1 –3 –> 7® – Neukundengewinnung ist kein Allheilmittel!
  • Artikel 3 des Grundgesetzes: Alle Menschen sind gleich – Dies gilt nicht für Kunden!
  • Kunden klassifizieren, Prioritäten setzen und den Markt intelligent bearbeiten
    • Schneiden und wachsen: das Prinzip der radikalen Vorwärtsorientierung
    • Große Steine, kleine Steine – die richtigen Prioritäten setzen
  • Potenzialausschöpfung durch Zusatzverkäufe: Die drei erfolgreichsten Ansätze
  • Baby come back – Wachstum durch systematische Kundenrückgewinnung
  • AQ® – Akquiseintelligenz®: Welche Methoden der Neukundenakquise machen Sinn? Eine Übersicht Vor- und Nachteile
  • Fleiß vs. Akquiseintelligenz
  • Money makes the world go round! – Preis- und Rabattstrategien
  • Der Mythos, dass aus einem C-Kunden ein A-Kunde werden kann
  • Der Auftragstrichter: den Erfolg vom Zufall befreien
  • Sie werden nicht für Kundenbesuche bezahlt: Absicht vs. Wirkung
  • Die „Affenfaust“ bei Stammkunden
  • Die zeitsparendste Frage bei Ihren Stammkunden

3. Systeme

  • In der Champions-Leage gibt es keine Spielertrainer: Ihre Rolle als Führungskraft im Vertrieb
  • Management by Objectives – Führen mit Zielen im Vertrieb
  • Verkäufer nachhaltig zu Spitzenleistungen motivieren
  • Der Thermostat-Effekt: Umsätze steigern oder Umsätze verdoppeln?
  • Mythos: Die Führungskraft als Coach
  • Telesales vs. Außendienst vs. Online
  • System schlägt Talent: So machen Sie sich unabhängig von einzelnen Leistungsträgern
  • Den Erfolg vom Zufall befreien: Führungsinstrumente im Vertrieb
  • Hunter und Farmer: Die besten Verkäufer finden und halten
  • Born to sell – Unsinn! Verkäufer werden gemacht
  • Make or buy? Welche Dienstleister unterstützen Sie im Vertrieb?


Warum Sie dieses Seminar unbedingt besuchen sollten:

Am Anfang steht die strategische Ausrichtung Ihrer Aktivitäten, bzw. Ihres Vertriebs:

Wenn Sie einen tollen Sonnenaufgang sehen möchten und jeden Morgen aufstehen und nach Westen blicken, dann bringt das nichts! Egal, wie früh Sie aufstehen. Sie müssen nach Osten schauen! Genauso ist das im Verkauf.

In gewissen Bereichen hilft es vielleicht, die Schlagzahlen des Vertriebs zu erhöhen. Aber den richtigen Hebel finden Sie an einer anderen Stelle: Ihre ideale strategische Ausrichtung des Vertriebs.

Was im Verkauf alles möglich ist, zeigen Ihnen die Referenten auf diesem Seminar und verraten dabei ihre ganz persönlichen Erfolgsprinzipien.


"Das war die bisher beste Vertriebsveranstaltung in meiner Laufbahn. Wir werden viele Impulse und mitgenommene Ideen bei uns umsetzen." - Christopher Kranholdt, Niederlassungsleiter, Frachtmanagement Europa GmbH


Ihre Referenten:

Dirk Kreuter, "Ein Speaker, der auch wirklich etwas zu sagen hat!" [Wissen+Karriere 2012]

Christopher Funk, Gründer und Geschäftsführer der Xenagos GmbH

Dieter Krämer, Wegbegleiter der ersten Stunde von Reinhold Würth

Christina Linke, Rednerin, Anwältin, Erfolgstrainerin und Autorin

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