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Umsatz Extrem – Den Erfolg verdoppeln 2018

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Umsatz Extrem – Den Erfolg verdoppeln!

Ihr Drei-Tages-Seminar mit Dirk Kreuter


DAS ULTIMATIVE VERKAUFS- UND AKQUISETRAINING

Was im Verkauf alles möglich ist, zeigt Ihnen Dirk Kreuter in diesem Seminar. Und verrät dabei gleichzeitig seine ganz persönlichen Erfolgsprinzipien, die branchenübergreifend einsetzbar sind.



IHRE INHALTE:


VERKÄUFERISCHE FÄHIGKEITEN


Die optimale Vorbereitung auf einen Erstkontakt oder einen
Kundenbesuch – Wer sich nicht vorbereitet, blamiert sich nur
■ Die richtigen Formulierungen – So überzeugen Sie jeden
Ich weiß, wovor du Angst hast: das Prinzip der „Geistigen Brandstiftung®“
■ CRM, Web-Recherche, Etikette beim Kundenbesuch
Der beste Gesprächseinstieg am Telefon bzw. das Begrüßungsritual
beim Erstbesuch
■ Vor- und Einwände souverän überwinden
Schlagfertigkeit ist reine Trainingssache: zehn Gesprächstechniken,
mit denen Sie bei Vor- und Einwänden immer das letzte Wort haben
■ Wenn nichts mehr geht: Geistige Brandstiftung®
Die gezielte Bedarfsermittlung und Situationsanalyse mit Ihrer
eigenen Checkliste
■ Interviewtechniken im Kundengespräch
12 aus 54: die wichtigsten Fragearten für Verkäufer
Die Psychologie des Überzeugens: „Warum soll ich kaufen?“
Kaufsignale erkennen und geschickt zum Abschluss kommen
■ Die Kaufbestätigung sichert das Folgegeschäft.
Die optimale Nachbereitung: After-Sales-Service
Pencil-Selling und Wirtschaftlichkeitsberechnung als Türöffner


AQUISE

Aktives Empfehlungsmarketing – So kommen Sie gratis an
Neukundenkontakte
Erfolgreich Telefonakquise
Wie Sie wirklich an den Tisch Ihres Kunden kommen: Erfolgs-Strategien in der Telefonakquise
Die richtigen Formulierungen am Telefon: Erstellen Sie mit Dirk Kreuter Ihr eigenes, individuelles Telefonskript
So kommen Sie an der Information, der Assistentin und dem Vorzimmer vorbei: die besten Formulierungen, Tipps und Tricks für Abfangjäger
Entscheider ermitteln: Mit wem machen Sie Geschäfte? Hans oder Hänschen?
Die besten Antworten auf die Frage: „Um was geht es?“
Vor- und Einwände souverän überwinden: Schlagfertigkeit ist reine Trainingssache-Gesprächstechniken, mit denen Sie bei Vor- und Einwänden immer das letzte Wort haben
Den Termin absichern: die Kaufbestätigung
Optimal vorbereitet: So nutzen Sie XING intelligent in der Telefonakquise

Ihre Referenten:

Dirk Kreuter, "Ein Speaker, der auch wirklich etwas zu sagen hat!" [Wissen+Karriere 2012]

Raoul Plickat, Unternehmer und Investor im Online B2B- und B2C-Geschäft



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