slobizz | Professionelles Preismanagement - Methoden zum optimierten Pricing  Nürnberg
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Datum und Uhrzeit

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Nürnberg

Königstorgraben 11

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90402 Bayern

Germany

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2 TAGES - SEMINAR

slobizz - verstehen statt lernen.


KERNBOTSCHAFT

Die Professionalisierung des Preismanagements ist einer der wichtigsten Stellhebel zur Profitsteigerung. Dieses Seminar bietet ein umfassendes Verständnis von Pricing. Preismanagement verstehen wir dabei als Prozess, der in den vier Phasen Strategie, Analyse, Entscheidung und Umsetzung abläuft. Praxisbeispiele illustrieren das Vorgehen in allen vier Prozessphasen.



PROGRAMM

Sie erfahren, wie Sie bei den zentralen Entscheidungsfelder hinsichtlich der Preisstrategie, Preisinstrumente, Preisfindung und der Umsetzung von Preismaßnahmen vorgehen. Erfahrungsberichte aus zahlreichen Branchen zeigen darüber hinaus konkrete Anwendungsbeispiele und Best Practices auf.



ZIELGRUPPE

Führungskräfte, die an einer fundierten und zugleich praxisorientierten Weiterbildung im Preismanagement und Preispolitik interessiert sind.


INHALTE

Grundlagen

  • Die strategische Gewichtung und Rolle des Preises
  • Die Rolle des Preises im Marketing Mix
  • Aufgaben und Rollen im Preismanagement
  • Entwicklung und Umsetzung eines Zielsystems

Der Preis im Marketing Mix

  • Von den klassischen 4Ps zu 4C
  • Marketing-Mix
  • Positionierung

Die Produktpolitik

  • Kernprodukt und die Wechselbeziehung zum Preis
  • Das erweiterte Produkt
  • SWOT-Analyse
  • 5-Forces im Preismanagement
  • Produkt-Kategorien und Preispolitik
  • Produktlinien und Preispolitik

Modelle der Preiswahrnehmung und -bewertung

  • Dimension der Preisbewertung
  • Referenzpreismodelle
  • Framing-Effekte der Preisbewertung
  • Preisschwellen
  • Preisimage
  • Preiswissen

Preisresponese

  • Preis-Absatz-Funktion
  • Preiselastizität
  • Quantifizierung der Preisresponse

Modelle der Preiskalkulation

  • Kostenorientierte Preiskalkulation
  • Nachfrageorientierte Preiskalkulation
  • Value Pricing

Preissysteme

  • Allgemeine Charakteristik von Preissystemen
  • Leistungsübergreifende Preissysteme
  • Preisbündelung
  • Preisbaukästen
  • Konzepte der Preisdifferenzierung
  • Gewinnsteigerung durch quantifizierte und qualitative Preisdifferenzierung
  • Preisänderungseffekt

Preis, Markt und Zielgruppe

  • Die Zielgruppe
  • Sinus Milieus
  • Fall Studie: Nespresso
  • Fall Studie Mercedes
  • Marktdefinition
  • Marktsegmentierung
  • Abdeckungstrategie

Der Preis und die Rolle der Positionierung

  • Strategische Positionierung
  • Preismanagement
  • Service-Managemet
  • Channels
  • Customer Relationship Management
  • Con-Joint-Analyse
  • Fall Studie: Kundenwünsche erkennen und erfüllen

Controlling im Preismanagement

  • Bedeutung der Erfolgskontrolle im Preis-Management
  • Entwicklung von Kennzahlen im Preis-Management
  • Das Konzept der Kundenzufriedenheit im Preismanagement
  • Kundenbindung und Unternehmenserfolg im Preismanagement

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