1.100,62 € – 1.343,38 €

Seminar Verhandlungsführung für Verkäufer

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Datum und Uhrzeit

Veranstaltungsort

Veranstaltungsort

Kanzlei Wahl

Mühlstr. 4

72622 Nürtingen

Germany

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Beschreibung des Events

Beschreibung

Das Seminar Verhandlungsführung für die Vertriebsprofis unter uns!

Gefeiert von tausenden Seminarteilnehmern und verfeinert in über 16 Jahren Trainingspraxis.

Mehr Sicherheit und Gesprächskontrolle – bessere Deals – mehr Geld!


Was erwartet Sie im Seminar?

Kommunikation und Verhandlungsführung sind eine Kunst, keine Wissenschaft. Am Ende des Tages werden wir daher nur durch das Tun besser, durch zielgerichtetes Üben („deliberate practice“). Wissen ist tatsächlich überhaupt keine Macht – Können und Umsetzen sind Macht! Und genau wie noch kein Spitzenschwimmer, -Fußballer oder -Tennisspieler durch das Lesen eines Buches zum Weltklasse-Athleten wurde, muss auch unsere Kommunikation trainiert werden – im Idealfall kontinuierlich. Übung macht bekanntlich den Meister.

Hier greift meine spezielle „5-Schritte-Methode“, an dem wir in zwei (oder besser drei) Tagen neben einem guten theoretischen Fundament vor allem auf eine extrem hohe Schlagzahl wert legen. Hier wird live verhandelt bis es qualmt!

  • Ein Mix aus ultra-kurzen Theorie-Inputs, Diskussion im Plenum und Verhandlungen an realen Praxis-Beispielen
  • Tatsächliche Verhandlungen vor laufender Kamera
  • Life bei Verhandlungen anderer zusehen, während sie sich entfalten
  • Das Highlight: Die anschließende Video-Analyse, wo wir die einzelnen Gesprächssituationen Stück für Stück sezieren und ich effektivere Alternativen aufzeige
  • Das alles geschieht in einem komplett geschützten und wohlwollenden Rahmen

Was ist der Nutzen – was haben Sie konkret davon?

  • Sie achten sensibler auf den Kontext, das Umfeld.
  • Sie bereiten sich besser und zielgerichteter vor (hey, Sie bereiten sich überhaupt erstmal strukturiert vor)!
  • Sie bekommen eine klare Vorstellung vom Ziel des Gesprächs und sind in der Lage, dieses klar zu kommunizieren.
  • Sie behalten den Prozess der Verhandlung im Auge und steuern diesen ergebnisorientiert.
  • Sie lernen und üben einen ganzen Werkzeugkoffer an Techniken, um Ihre Gespräche planvoll zu steuern.
  • Sie achten stärker auf eigene Äußerungen und führen das Gespräch noch bewusster.
  • Sie haben stets klare Ziele und Limit-Positionen definiert und wissen diese durchzusetzen.
  • Sie achten noch konsequenter auf das, was gesagt wird, wie es gesagt wird und was nicht gesagt wird (Körpersprache).
  • Sie erkennen schneller, wann sich das Gespräch dem Ende zuneigt und wissen, wann und wie Sie den „Sack zu“ zu machen.
  • Sie vermeiden unnötige Geschenke – vor allem zum Schluss der Verhandlung.
  • Sie konzentrieren sich pragmatisch auf die wahre Win-Win-Situation.
  • Sie werden sensibilisiert, noch genauer auf das gesprochene Wort zu achten, sowie – verbale und non-verbale – Signale des Partners zu erkennen und zu erforschen.
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