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"New Business jetzt! Neugeschäftsstrategien für Agenturen und Berater"

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Was überzeugt Kunden? Welche Rolle spielen Psychologie, Taktik und Kreativität?

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Die Gewinnung neuer Kunden ist die Königsdisziplin des Agenturgeschäfts. Was überzeugt Kunden? Welche Rolle spielen Psychologie, Taktik und Kreativität? Diese Session vermittelt praxisorientierte Strategien und sensibilisiert für klassische Schwachstellen. Ulrike Hanky-Mehner zeigt auf, welche Wege zum Erfolg führen, wie man im eigenen Team den „Jagdinstinkt“ weckt und warum klare Ziele essentiell sind.

Details

„Wir akquirieren nicht – wir werden empfohlen“ – mit dieser weit verbreiteten Haltung verschenken Agenturen und Berater/innen jedes Jahr mehrere Millionen an Umsatz. Strategische Neugeschäftsstrategien sind aber kein Hexenwerk und gerade in mageren Zeiten überlebenswichtig.

Die WebSession inspiriert und befähigt die Teilnehmer und Teilnehmerinnen, sofort mit ihrer persönlichen Neugeschäfts-Roadmap zu starten. Sie erfahren, wie Ihre Agentur bzw. Expertise sichtbar und begehrlich wird und welche Bühnen dafür geeignet sind. Sie lernen, im Kundengespräch die richtigen Köder auszuwerfen, und mit welchen Methoden Vertriebsprofis anderer Branchen erfolgreich arbeiten.

Programm

  • Wenn’s brennt: Sofortmaßnahmen zur Akquise
  • Planung und Ziele der Neugeschäftsstrategie
  • „Der blaue Aal“: Uniqueness macht stark
  • Duftmarken im Markt setzen
  • Wegziehfalle und Trojaner: Wie man Kunden lockt
  • Überlassen Sie diese Fehler den anderen...
  • Halali – gemeinsam jagen

Sprecherin

Ulrike Hanky-Mehner ist Gründerin und Inhaberin von UHM Kommunikation. Sie berät Unternehmen und Agenturen in den Feldern Strategie, Konzeption und Redaktion. Zudem wirkt sie als Moderatorin und Trainerin für Seminare, Inhouse-Coachings und Bildungseinrichtungen. Vor der Gründung von UHM Kommunikation war Ulrike Hanky-Mehner über zwanzig Jahre geschäftsführende Partnerin von Havas PR Germany, der deutschen Operation von Havas Worldwide. In dieser Zeit verantwortete sie u.a. Kampagnen und Projekte für Global Player aus der Konsumgüter-, Healthcare- und Ernährungsindustrie, für nationale Verbände sowie für Ministerien, NGO und KMU.

Key Facts

  • Termin: 18. August 2020, 09:30 –10:30 Uhr
  • Teilnahmegebühr: 79,00 Euro inkl. MwSt.
  • Mindestteilnehmerzahl: 10
  • Anmeldeschluss: 10. August 2020
  • Stornierung: Kostenfrei möglich bis 7 Tage vor Event

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