599 € – 999 €

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Negotiator Qualification Program

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Datum und Uhrzeit

Veranstaltungsort

Veranstaltungsort

The Shire

Dr.-Külz-Ring 15

01067 Dresden

Germany

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Beschreibung des Events

Beschreibung

Teilnehmer

Sie möchten Verhandlungen zukünftig selbstbewusst führen und verstehen, dass dafür eine fundierte Ausbildung notwendig ist. Sie möchten Verhandlungssituationen und Ihren Verhandlungspartner richtig einschätzen lernen. Im Negotiator Qualification Program lernen Sie die richtige Vorbereitung von Verhandlungen, die Analyse Ihres Gegenüber sowie die wichtigsten Methoden im Umgang mit unerwarteten Situationen und besonders schwierigen Verhandlungspartnern. Sie werden Ihre nächste Verhandlung selbstbewusst betreten und professionell von Anfang bis Ende führen.


Was Sie lernen

  • Verhandlungen vorbereiten

  • Einschätzung der Verhandlungssituation

  • Die Rolle des Zeitmanagements

  • Richtiges Reagieren auf unerwartete Situationen

  • Professioneller Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern und Cholerikern


Dauer

  • 8 Stunden

  • inkl. Verpflegung

  • inkl. Kaffee, Tee und Kaltgetränke


Inhalte

Vorbereitung der Verhandlung

  • Kennen Sie Ihr Ziel?

  • Definieren Sie Ihr Minimum

  • Positionen kennen

  • Motive erörtern

Die Verhandlung

  • Kommunikation

  • Verhandlungspartner analysieren

  • Richtiges Zuhören

  • Interessen ausgleichen

Unerwartete Verhandlungssituationen

  • Richtiges Reagieren

  • Macht verstehen und einsetzen

  • Die Balkonmethode

Schwierige Verhandlungspartner

  • Das Aikidō-Prinzip

  • Machtungleichgewicht ausgleichen


Ablauf

Individuelle Vorbereitung


Präsenztag 1

  1. Seminar zu den Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung

  2. Workshop zur Analyse des Verhandlungspartners

  3. Mittagspause

  4. Seminar zum Verhandlungsmanagement

  5. Eskalationsworkshop

  6. Praxistransfer


Präsenztag 2 [optional]

  • Vertiefendes Seminar zu einem ausgewählten Thema der professionellen Verhandlungsführung.

  • Teilnahmevoraussetzung: Absolvierung des ersten Präsenztages.


Individuelle Nachbereitung


Investment

  • 599,- Euro inkl. MwSt. bzw. 999,- Euro inkl. MwSt. im Paket

  • Sie erhalten: Teilnahmezertifikat am Negotiator Qualification Program

  • Arbeitsmaterial zur Vor- und Nachbereitung

  • 1 bzw. 2 Präsenztag(e) inkl. Verpflegung


The Executive Negotiator

Als Alumni des Negotiator Qualification Program sind Sie berechtigt zur Teilnahme an unserem 6-tägigen Vertiefungsprogramm The Executive Negotiator. Sie erhalten dazu exklusiv Einladungen und bleiben über unser Alumni-Netzwerk immer auf dem Laufenden.



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The Shire

Dr.-Külz-Ring 15

01067 Dresden

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