599 €

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Veranstaltungsort

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The Shire

Dr.-Külz-Ring 15

01067 Dresden

Germany

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Beschreibung des Events

Beschreibung

Teilnehmer

Sie führen regelmäßig komplexe Verhandlungen oder stehen ganz akut vor der Herausforderung einer solchen? Sie fragen sich, wie genau Sie die Verhandlung zum Erfolg führen sollen?

Lernen Sie die 5 Phasen der Verhandlung kennen und erfahren Sie in diesem intensiven Seminar alles, was Sie über die Vorbereitung einer erfolgreichen Verhandlung wissen müssen.


Was Sie lernen

  • Phasen der Verhandlung

  • Verhandlungen vorbereiten

  • Die Rolle des Zeitmanagements

  • Aufstellung Ihres Teams

  • Zielarbeit

  • Einordnung von Strategie und Taktik

  • Professioneller Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen


Dauer

  • 2 Tage (16 Unterrichtseinheiten)

  • inkl. Verpflegung


Inhalte

  • Phasen der Verhandlung

  • Negotiation Design: Der Gestaltungsprozess einer Verhandlung

  • Vorbereitung der Verhandlung

  • Kennen Sie Ihr Ziel?

  • Definieren Sie Ihr Minimum

  • Positionen kennen

  • Motive erörtern

  • Arbeit mit der Agenda

  • Aufbau und Wirkung des Verhandlungsteams

  • die richtige Strategie wählen

  • Strategie und Taktik aufeinander abstimmen


Der Referent

Martin Penckert, Co-Founder & CEO

Seit 2015 unterstützt Martin Penckert mit einem Team aus Spezialisten mittelständische Unternehmen in besonders schwierigen Verhandlungen und hat im deutschen Mittelstand heute einen Namen als der leitende Unterhändler in unternehmerischen Krisensituationen.

Als Interim Manager hat Martin Penckert Erfahrungen in der Sanierung von Unternehmen gesammelt, bevor er sich auf die Führung von Verhandlungen spezialisiert hat.

Neben unternehmerischen Krisen begleitet sein Team aber auch M&A- und VC-Prozesse, trainiert Verhandlungsteams in Einkauf und Vertrieb und hilft Start-Ups regelmäßig im selbstbewussten Umgang mit Investoren.

Der Referent


Ablauf

Individuelle Vorbereitung


Präsenztag 1

  1. Die Phasen der Verhandlung

  2. Workshop: Einarbeitung in den Fall

  3. Gestaltungsprozess einer Verhandlung

  4. Rhythm of Negotiation: Richtiges Zeitmanagement

  5. Workshop: Negotiation Design am Fallbeispiel

  6. Mittagspause

  7. Das Verhandlungsteam

  8. Workshop: Verhandlungsteam

  9. Das richtige Zielmanagement

  10. Workshop: Zielmanagement

  11. Praxistransfer


Präsenztag 2

  1. Offene Diskussion während eines gemeinsamen Frühstücks

  2. Die Verhandlungsstrategie

  3. Workshop: Verhandlungsstrategie

  4. Mittagspause

  5. Workshop: Negotiation Design


Individuelle Nachbereitung


Investment

  • 599,- Euro inkl. MwSt.

  • Sie erhalten: Teilnahmezertifikat, Arbeitsmaterial zur Vor- und Nachbereitung

  • 2 Präsenztage inkl. Verpflegung


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The Shire

Dr.-Külz-Ring 15

01067 Dresden

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