280 €

IAMCP EXEC Network Workshop "Social Selling"

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Datum und Uhrzeit

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Microsoft Deutschland GmbH

Walter-Gropius-Straße 5

80807 München

Germany

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Die Datenbank gibt nicht viel her, Cold Calling funktioniert nur noch bedingt und die Lead Generierung über E-Mail-Marketing stagniert? Dafür gibt es viele Gründe. Zwei davon sind: 1. Käufer informieren sich online. 2. Verkäufe finden zwischen Menschen statt, die Basis ist eine professionelle Beziehung zu einander.

Und genau hier setzt Social Selling an. Denn Social Selling bedeutet die proaktive vertriebliche Nutzung der sozialen Medien (deren Netzwerk und Daten), um kontinuierlich Beziehungen mit Interessenten und Kunden (Netzwerk) auf- und auszubauen.

Nutzen Sie das enorme Potenzial von Social Media für den Vertrieb, lernen Sie die Grundelemente des Social Selling kennen.

Ziel des Workshops ist es, dass Sie wissen, wie Sie Xing und LinkedIn im Vertrieb effektiv nutzen, um neue Kontakte zu finden und Leads gewinnen können. Wir empfehlen ebenfalls die Teilnahme der Marketingmitarbeiter, da diese insbesondere bei den Inhalten, die über Social Media geteilt werden, unterstützen können.

Themenschwerpunkte

  • Einführung in Social Selling: Was ist das, wie geht das und welches Portal (Xing oder LinkedIn?) ist das richtige?
  • Die Grundelemente des Social Selling:
  • Profil: Ihre Positionierung als Experte und vertrauensvoller Ansprechpartner
  • Interessante Unternehmen und Kontakte suchen und finden
  • Tipps zur Kontakt Ansprache und Interaktion (do´s und dont´s)
  • Interessante Inhalte
  • Beispiele für Social Selling Methoden und wie Sie Ihre eigene Methodik entwickeln können
  • Tools zur Unterstützung, Demo des LinkedIn Sales Navigators

Dieses Angebot ist nur für IAMCP Mitglieder.

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Stornierungsbedingungen

Mit der Anmeldung erklären Sie sich mit den Stornierungsbedingungen einverstanden. Bei Stornierung innerhalb von 14 Tagen vor dem Training werden 50% Ihrer Kursgebühr fällig. Stornieren Sie am Tag oder einen Tag vor der Veranstaltung, wird der gesamte Kurspreis fällig.

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Microsoft Deutschland GmbH

Walter-Gropius-Straße 5

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