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Hochschule Fresenius - Fachbereich Wirtschaft & Medien

Alte Rabenstraße 2

3. OG

20148 Hamburg

Germany

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SEMINARZIELE

In diesem Elevator Pitch Seminar lernen Sie ihre Nutzenversprechen auf das Wesentlichste zu reduzieren, Ihren Elevator Pitch zu formulieren und auf effektive Weise zu trainieren. Sie erfahren, wie Sie die eigene Überzeugungskraft und Ihr Selbstbewusstsein steigern und Ihr eigenes Zeitmanagement und das Ihrer Ansprechpartner in der Kundenakquise verbessern. Sie bekommen Techniken vermittelt, mit denen Sie in der gleichen Zeit mehr Kunden ansprechen und mehr Termine bekommen. Außerdem lernen Sie, wie man durch eine bildhafte Sprache und die Kommunikation über Gefühle länger im Gedächtnis bleibt – eine wichtige Voraussetzung für die erfolgreiche Kundenakquise!

INHALT
Elevator Pitch als Präsentations- und Verkaufstechnik
Einführung mit Vortrag und Beispielen
Gruppenarbeit Elevator Pitch als Gesprächseinstieg
Was sind Ihre typischen Situationen im Alltag?
Ziele, Wünsche und Chancen
Was macht einen guten Elevator Pitch aus?
Wie Sie den Herzschlag Ihrer Zuhörer erhöhen
Wie Sie schwierige und komplexe Sachverhalte auf das Wesentliche reduzieren
Optimale Zielorientierung
Die emotionale Entscheidungswelt des Kunden: Limbisches System
Visualisierung im Kopf des anderen
Wie Sie emotional kommunizieren und in kürzester Zeit eine Entscheidung bekommen
Spiegelneuronen, Körpersprache und Glaubwürdigkeit bis zu den somatischen Markern
Aufforderung und gemeinsame Vereinbarung
Durch gute Fragen den Kunden ernst nehmen

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