130 € – 150 €

Mehrere Termine

Die Kunst, Verhandlungen spielerisch zu führen

Eventinformationen

Dieses Event teilen

Datum und Uhrzeit

Veranstaltungsort

Veranstaltungsort

The School of Life Berlin

Lychener Straße 7

10437 Berlin

Germany

Karte anzeigen

Beschreibung des Events

Beschreibung

Die Kunst, Verhandlungen spielerisch zu führen

Indem wir den grundlegenden Dynamiken zwischenmenschlicher Konflikte auf den Grund gehen, öffnen wir einen Möglichkeitsraum, den wir spielerisch gestalten können. In diesem interaktiven Workshop analysieren und üben wir, wie man Verhandlung so auf völlig neue Weise begreifen kann.

Verhandlungen als Spiele zu verstehen, bedeutet

  1. Regeln zu erkennen, die unser Verhalten strukturieren und

  2. innerhalb dieser Regeln auf kreative Weise neue Lösungswege zu gehen oder sie neu zu verhandeln.

So definieren wir nicht nur Verhandlungen neu, sondern erschließen uns auch ein ganz neues Verhaltensrepertoire. Der spielerische Umgang mit Problemen und unseren Gegenübern ist nämlich eine hocheffektive Problemlösungsstrategie, die im beruflichen Kontext meist völlig vernachlässigt wird und sogar Spaß machen kann.Wir werden über Beispiele aus Ihrem Arbeitsleben reflektieren und den Ansatz dort testen, wo für Sie aktuell womöglich viel auf dem Spiel steht.

Die Methode, Verhandlungen als interaktives Spiel zu begreifen, basiert auf spieltheoretischen Ansätzen – diese werden wir durchleuchten und womöglich auch in Frage stellen. Sie liefern uns die Analysewerkzeuge, um ansonsten nur schwer verständliches Verhalten anderer Parteien zu erschließen. Durch das erlebte Konkurrieren und Kooperieren werden diese abstrakten Inhalte direkt und spielerisch in aktives Können übersetzt.

Dieser Workshop richtet sich an alle, die

  • im beruflichen Kontext mit Verhandlungssituationen konfrontiert sind

  • kreative Lösungswege in hochkomplexen Zusammenhängen entwickeln wollen

  • Konkurrenzsituationen in Kooperationsmöglichkeiten transformieren wollen

  • Verhandlungen spielerisch und nicht kriegerisch führen wollen

  • einen authentischen Verhandlungsstil entwickeln wollen.

Vorkenntnisse sind nicht erforderlich.


Dozent

Dr. Mark Young ist unabhängiger Berater, Trainer, Publizist und Dozent, spezialisiert auf dem Gebiet der Verhandlungsführung und der Mediation. Als Geschäftsführer von Rational Games Inc. hilft er Klienten im öffentlichen Sektor und in der privaten Wirtschaft in Deutschland, USA und UK mit Seminaren, Coaching und Beratung bei schwierigen Transaktionen. Er promovierte zum Dr. Phil. an der Philosophischen Fakultät der Berliner Humboldt-Universität, mit Gastjahr im Program on Negotiation der Harvard University.

In der Praxis setzte er seinen Verhandlungsansatz als Kundenberater bei Chase Manhattan Bank, als strategischer Consultant bei McKinsey & Company, als Partner bei Price Waterhouse Corporate Finance und zuletzt als Trade Negotiator im US Department of Commerce ein. Als Verhandlungscoach arbeitet Dr. Young in Deutschland unter anderem mit der Mercator Stiftung und dem Auswärtigen Amt zusammen.

PROGRAMM

09.00 - Beginn

11.00 - Pause

13.00 - Ende

ERMÄSSIGUNGEN

Wir bieten eine Ermäßigung für Studierende, Schwerbehinderte, Auszubildende und berlinpass-Inhaber gegen Vorlage eines gültigen Nachweises und nach Verfügbarkeit. Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass wir bei Ihrer Ankunft Ihren entsprechenden Nachweis überprüfen müssen.

WERBECODE

Die Eingabe eines Werbecodes bei der Ticket-Bestellung ist nur notwendig, wenn Sie über einen Rabatt-Code verfügen.

Mit Freunden teilen

Veranstaltungsort

The School of Life Berlin

Lychener Straße 7

10437 Berlin

Germany

Karte anzeigen

Dieses Event speichern

Event gespeichert