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dbc - Advanced Sales Workshop

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Zielgruppe:

Der Vertriebs-Workshop richtet sich an Geschäftsführer, Vertriebsleiter und vertriebliche Mitarbeiter von dbc Partnerunternehmen.

Wenn Sie die dbc Lösungen erfolgreicher verkaufen möchten und Ihre aktuellen Hürden im Vertriebsdialog mit Kunden besser bewältigen wollen, erhalten Sie in diesem Praxis-Workshop die für Sie richtigen Antworten.

Nutzen:

Sie erfahren drei wesentliche Inhalte:

Wie ermitteln Sie den Bedarf und den Nutzen der dbc Lösungen aus Sicht des Kunden?

Wie gehen Sie mit Einwänden und schwierigen Gesprächssituationen mit dem Kunden um?

Was liefert die dbc Ihnen an Informationen und Unterstützung im Vertriebsprozess?

Sie tauschen sich im Kreise vertrauter Partner aus und Olaf Kaiser ergänzt die Inhalte mit Impulsen aus seiner 20 jährigen Erfahrung als Vertriebsleiter und Geschäftsführer mit Vertriebsorganisation zwischen 20 und 40 Mitarbeitern.


Referenten:

Stephanie Pelch leitet das Partnermanagement der dbc und unterstützt die dbc Partner aktiv in der Gewinnung von Kunden und Projekten.

Harald Bootz ist seit vielen Jahren technologisch in die Entwicklung der dbc Lösungen eingebunden und kennt die vertrieblichen Fragestellungen der dbc Partner aus der täglichen Arbeit. Darüber hinaus ist er für Capeletti&Perl direkt im Kundenkontakt und überwindet Einwände und Unsicherheiten durch optimale Antwortstrategien.

Olaf Kaiser moderiert den Workshop und arbeitet eng mit der dbc und Capeletti&Perl zusammen. Gemeinsam werden Angebote und Dienstleistungen für dbc Partner entwickelt, die die Entwicklung und die Stärkung des dbc Geschäfts jedes einzelnen dbc Partners zum Ziel haben.

Darüberhinaus ist er gefragter Ratgeber für den Aufbau und das Wachstum im Bereich Cloud & Managed Services. Als Manager in Systemhäusern mit eigenen Rechenzentren beherrscht er das Thema, auch aufgrund seiner Verantwortung in mehreren Leitungsfunktionen.


Organisatorisches:

Der Workshop findet in zentraler Lage in Kassel statt.

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