99 €

Call2Action: Baustein D –Verkaufsgesprächführung – Bei Anruf Termin

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Datum und Uhrzeit

Veranstaltungsort

Veranstaltungsort

Experten Service Point GmbH

Brodberg 7

36205 Sontra

Germany

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Beschreibung des Events

Beschreibung

Thema:

Kaufen lassen, statt verkaufen müssen. Wer die Entscheidungshebel im Kopf des Kunden kennt und betätigen kann, verkauft nicht nur mehr, sondern auch deutlich leichter. Durch dieses Seminar wirst Du die wirklichen Bedürfnisse und Kaufmotive Deiner Kunden sofort erkennen und brauchst zukünftig nur noch die Argumente liefern, welche für die Kaufentscheidung Deines Kunden wirklich wichtig sind. Wenn Du die erlernten Techniken anwendest wirst Du spüren, dass Deine Kunden ab sofort alle Hebel in Bewegung setzen werden, um bei Dir kaufen zu dürfen.

Speaker: Aaron Brück

Inhalte:

  • Methoden zum Vertrauensaufbau aus der Kurzzeittherapie
  • Intonation & Stimm- und Sprachpräzison
  • Gezielte Bedarfsanalyse
  • Die Werte und Bedürfnisse des Kunden erkennen
  • Dem Kunden das eigene Produkt verkaufen lassen
  • Verkaufsabschluss versiegeln
  • Kompletter Gesprächsaufbau bei maximaler Flexibilität

Timeline:

10 - 11 Uhr:

  • Warm up

    • Einführung
    • Erwartungshaltung, IST Zustand
    • Allgemeines
      • Tipps und Tricks

11 - 12.30 Uhr:

  • Vertrauensaufbau
  • Welt- und Wertemodell
  • Downward Inflection

12.30 - 13.15 Uhr:

  • Mittagspause

13.15 - 15.00 Uhr:

  • Frageerlaubnis einholen
  • Einstieg in das Thema
  • Gezielte Bedarfs- und Bedürfnisermittlung
  • Sinn- und Unsinn von Argumenten

15.00 - 15.30 Uhr:

  • Kaffeepause

15.30 -17.00 Uhr:

  • Moralische Verbindlichkeiten schaffen
  • Abschlusssicher verkaufen

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Experten Service Point GmbH

Brodberg 7

36205 Sontra

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