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Call2Action: Baustein B – Einwandbehandlung „Starter“

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Datum und Uhrzeit

Veranstaltungsort

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Experten Service Point GmbH

Brodberg 7

36205 Sontra

Germany

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Beschreibung des Events

Beschreibung

Thema:

Ab sofort im Verkaufsgespräch souverän Einwände entkräften und gezielt zum Vertragsabschluss kommen. Darüber hinaus werden in diesem Seminar einfache und sofort anwendbare Tools der Einwandbehandlung erarbeitet und für den Verkaufsalltag geübt. Besonders für immer wiederkehrende Einwände, sog. „Standards“, ist dieser Workshop geeignet.

Speaker: Aaron Brück

Inhalte:

  • Allgemeines zur Einwandbehandlung
  • Exkurs Stimm- und Sprachpräzison
  • Negationen im Gespräch
  • Magie schlauer Fragen
  • 6 praxiserprobte Techniken zur sofortigen Entkräftung sämtlicher Einwände
  • Livetelefonate

Timeline:

10 - 11 Uhr:

  • Warm up

    • Einführung
    • Erwartungshaltung, IST Zustand
    • Allgemeines
      • Tipps und Tricks

11 - 12.30 Uhr:

  • Technik 1,2,3
    • Einwand-Vorwandtechnik
    • Wunschtechnik
    • Bedingungstechnik
    • Funktionsweise und Effektvorhersage
    • Syntaktischer Aufbau
    • Trainerbeispiele + Live Telefonate durch den Trainer
    • Teilnehmerbeispiele, Livetelefonate

12.30 - 13.15 Uhr:

  • Mittagspause

13.15 - 15.00 Uhr:

  • Technik 4,5,6
    • Zoomtechnik
    • Erklärungstechnik
    • Rollentauschtechnik
    • Funktionsweise und Effektvorhersage
    • Syntaktischer Aufbau
    • Trainerbeispiele + Live Telefonate durch den Trainer
    • Teilnehmerbeispiele, Livetelefonate

15.00 - 15.30 Uhr:

  • Kaffeepause

15.30 - 17.00 Uhr:

  • Wiederholung+ Zusammenfassung Techniken 1-6
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Experten Service Point GmbH

Brodberg 7

36205 Sontra

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